[转]经典中的经典,什么样的互联网软件项目容易获得风投
经典中的经典,什么样的互联网软件项目容易获得风投,一个经历多次失败刚刚看到了一丝曙光的创业者的反思,与同样在路上的朋友们共勉!和很多创业者一样,笔者也经历了多次失败的打击刚刚看到了一丝曙光,平静下来痛定思痛仔细思考总结如下:
仔细分析部分获得风投的互联网软件项目,如腾讯,迅雷等]的共同点:
1. 软件本身必须是免费的[甚至搞虚假的有奖使用],只能靠增值服务盈利[如腾讯卖Q币发短信],纯收费软件在中国不可能成气候[网游也是],比尔盖茨如果在中国开始创业恐怕连裤子都要赔光,这是中国特色!
2.必须是网络软件, 主要功能不能脱机使用而且必须长时间挂在网上,这样软件可以随时升级增加功能和服务,甚至搜集用户信息[如迅雷]或强行推送垃圾信息,如腾讯,迅雷可随时弹出窗口显示垃圾信息,客观上他们拥有了巨大的受众面,哪怕暂时不盈利,投资者只要看到有大量用户愿意用,他们一般认为会有潜在的投资价值,记住投资者有自己的价值观,你必须对他们的胃口,自己的项目切忌孤芳自赏.
3.必须是很多人有客观需要,但同业竞争者不太多,不一定是你第一个想到的,但您能做出自己的特色,能做同业竞争者的第一[注意,第二毫无意义,对于互联网行业第一与第二相差一天一地,如迅雷靠自己的质量和特色淘汰网络蚂蚁和快车]
4. 必须是软件与服务相结合, 软件免费,服务有收费的,但初期不要急功近利,放长线钓大鱼, 必须找最好的代理,最好的销售团队, 尽量给销售者最大利润,自己开始可以少拿点,只要做到市场的老大,那时你想怎么变都可以,不要怕技术或想法被抄袭,只要不择手段做到同业者的第一,那时你的品牌是你的最大价值,别人仅仅靠技术或资金不能轻易撼动你的地位,如现在做即时通讯的很多,可能在技术上比腾讯强的多,但没有庞大的用户群,别人就是不选你,气死你.微软的技术实力如何,MSN在技术上远超腾讯,但用户在中国就是没有腾讯多
5.恰当地把握游走于法律边缘的东西,GOOGLE中国的李开复曾经评价百度的服务, 百度提供MP3搜索而GOOGLE不会也不敢,迅雷实际上已成为国内最大的盗版基地却获得美资风投,而在美国BT被法院彻底禁止,因为美国是法制社会,而中国想建设法制社会,更要建设和谐社会,这也是中国特色.
对照上面几点,我们以最新开发的项目搜粹网[含智能狂贴, 多元搜索,网络硬盘]为例作一下分析说明,希望能对大家有所启发,也希望有更多有眼光的天使或VC看过来
1. 搜粹网的所有功能完全免费提供[含智能狂贴, 多元搜索,网络硬盘],但可以通过增值服务盈利(智能狂贴附带发送的广告服务, 搜索广告等)
2. 智能狂贴, 网络硬盘, 多元搜索等本身只能在线使用,不能脱机,未来可以增加服务内容,甚至推送部分信息
3.信息的发布[智能狂贴]与获取[多元搜索]是任何一个网民不可或缺的,拥有数量巨大的潜在用户群.
4.软件独具特色,同业竞争不太激烈有些[智能狂贴]已做到同业老大,智能狂贴是国内首款可以对任意交互性网站进行连续自动操作的软件[非鼠标键盘模拟技术,不受特定操作环境限制],可广泛用于发帖,投票等领域,之前网上可以找到的发贴[投票]机产品几乎都是收费的,且只能针对特定网站或特定类型的Web程序[如动网,discuz,phpwind论坛程序等],而智能狂贴首次提出通用靶标的概念,并提供国内首款靶标编写工具,理论上只要找到或编写出某站点的靶标导入智能狂贴就可以实现连续自动发帖投票等操作,更绝的是目前所有预防机器人程序自动操作的措施对智能狂贴均无效, 智能狂贴所使用的.cdt文件数据格式已成为目前国内公认的发帖格式标准,未来将被大量发帖软件所支持,兼容性好,这就是所谓的一流卖标准,二流卖技术,三流卖产品,别人可以模仿技术和产品,但很难模仿标准.而盈利方式也很特别,靠在使用者发送信息末尾搭载广告盈利,就像google一样,免费使用的人越多,受众面越广,盈利空间越大.
多元搜索也是一样,传统搜索已经有百度google,网址站hao123.com的成功也是不可复制的,多元搜索巧妙的整合现有搜索资源,使搜索到的内容更多,使用更方便,但目前却缺少百度,265.com这样的同业领军者,容易取得突破获取有利位置
5.规避法律问题,以智能狂贴为例,使用者在使用时必须首先选择同意使用协议方可使用,而此时一切可能的法律后果就都由用户个人承担与项目方无关,而中国向来有法不责众的习惯,百度的MP3 下载,迅雷下载其实都是在钻法律空子,这是中国特色
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